電商發(fā)力，成就店商傳奇—百居佳麗長沙經(jīng)銷商石雙華

【編者】本次專題活動在《地板終端·走近戰(zhàn)略經(jīng)銷商》的統(tǒng)籌下，圍繞“電商Or店商?”的主題與各品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商做一次深入細(xì)致的對話。希望通過本期專題了解在地板電商化的沖擊下，終端地板專賣店的經(jīng)營現(xiàn)狀，并為新形勢新渠道的挑戰(zhàn)探索競爭模式。

采訪嘉賓：百居佳麗地板湖南經(jīng)銷商 石雙華

   【記者】：石總，您好!能跟我們簡單介紹一下，您是如何進(jìn)入地板行業(yè)的，又是為何選擇了百居佳麗這個地板品牌呢?

【石總】：其實(shí)我自身一直在關(guān)注地板行業(yè)這個領(lǐng)域，本身對地板行業(yè)就具有深厚的探究意識，也在不斷選擇地板品牌加盟并成為旗下的經(jīng)銷商，以此來實(shí)現(xiàn)我的一個地板夢。而經(jīng)過我的深入了解百居佳麗地板非常適合我的要求，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及門店經(jīng)營的營銷模式方面都各具特色，讓我對挖掘湖南長沙地區(qū)的消費(fèi)市場非常有信心。

【記者】：就目前來看，您認(rèn)為地板行業(yè)的前景如何?應(yīng)對激烈的市場競爭，您在今年的渠道營銷和產(chǎn)品特色上做了哪些調(diào)整呢?

【石總】：就我個人而言一直以來都對建材行業(yè)很看好，我相信地板行業(yè)的發(fā)展勢頭將會越來越旺盛。當(dāng)然地板行業(yè)現(xiàn)狀呢還是面臨很大的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)政策的變動、市場的低迷、企業(yè)誠信危機(jī)、各中小企業(yè)的迅速竄起等等。

 當(dāng)然長沙的建材行業(yè)也出現(xiàn)了競爭急劇激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，但我們早有應(yīng)對措施來緩解這些問題。首先公司總部從去年開始就對產(chǎn)品進(jìn)行有效的資源整合和調(diào)控，其中推出的“愛飾紀(jì)”婚房地板系列產(chǎn)品，憑借其產(chǎn)品工藝的出神入化擁有4大核心技術(shù)的創(chuàng)舉，一經(jīng)推出就受到廣大年輕消費(fèi)者的熱烈追捧。公司還對我們經(jīng)銷商不斷進(jìn)行基礎(chǔ)知識的普及，組成團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)地板6PS營銷模式，并在長沙當(dāng)?shù)爻晒εe辦展會、聯(lián)盟等多項(xiàng)活動?？偟膩碚f，百居佳麗品牌在湖南地區(qū)的地板行業(yè)具有舉足輕重的地位，而且將會更加追求與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)步。

【記者】：目前，地板產(chǎn)業(yè)電商化的呼聲越來越高，剛剛過去的雙十一，不少地板品牌取得了單日破千萬的銷售額，您對品牌電商店持什么看法，為什么?

【石總】：我個人認(rèn)為品牌電商化將會成為日后主要的潮流趨勢，電商的存在并不會影響到我們的渠道銷售，反而會達(dá)到一種良好的宣傳力度，為品牌推廣方面對出極大貢獻(xiàn)。

【記者】：貴品牌在天貓等電商平臺上是否正著手或已擁有旗艦店?如果有，跟我們分享一下電商店的發(fā)展現(xiàn)狀與取得的成績;如果沒有，請跟我們談一談，您是否有打算實(shí)現(xiàn)地板網(wǎng)上銷售?

【石總】：其實(shí)我們公司于2011年就成立了百居佳麗地板網(wǎng)上商城，并在全國范圍內(nèi)成功組織多次線上促銷活動，而參與效果有目共睹反響積極熱烈，成交量十分可觀。而我個人也是已經(jīng)在天貓上開了相關(guān)的品牌旗艦店，但是還處于起步階段收效還不是很明顯，但是我會堅(jiān)持不懈的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，讓更多的消費(fèi)者通過網(wǎng)上潛水就能購買到心儀的地板。當(dāng)然我也會線上線下同步化啟動，線上主要進(jìn)行網(wǎng)店宣傳，然后線下發(fā)展終端品牌專賣店銷售。

【記者】：非常感謝您對此次訪談的支持，最后請您以一句話來凸顯自己專賣店的特色。(可以是地理位置、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等等)

【石總】：我的門店是在長沙的喜盈門，一直秉承“貨真價(jià)實(shí)”的經(jīng)營宗旨，現(xiàn)在公司主推的婚房地板系列成為我店的主打產(chǎn)品，而且F5星成為規(guī)范門店服務(wù)方面的最高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也希望廣大消費(fèi)者能多多關(guān)注湖南地區(qū)的百居佳麗品牌，選擇舒適的好地板，讓家人享受溫暖的家居生活!