對(duì)中國(guó)木地板之都——南潯的諸多地板企業(yè)而言，品牌突破是一個(gè)老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業(yè)卻并不多，在這少數(shù)的企業(yè)中，百居佳麗品牌成為了近兩年行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，特別是從兩年前的“百利達(dá)”過渡升級(jí)到如今的“百居佳麗”之后，清新且時(shí)尚的品牌形象和立體化的渠道拓展政策，使得百居佳麗品牌在經(jīng)銷商市場(chǎng)備受關(guān)注，品牌知名度和美譽(yù)度得到了大幅度提升。

全力構(gòu)建銷售主場(chǎng)

    在當(dāng)前地板界，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如賽場(chǎng)拚搏，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，面對(duì)銷量的壓力，招商毫無疑問是主軸，但渠道鋪滿就夠了嗎？答案是否定的，因?yàn)殇N售渠道的增加并不一定帶來銷量的增長(zhǎng)。用沈新祥自己的話說，百居佳麗品牌的迅速成長(zhǎng)和經(jīng)銷商渠道的廣闊拓展，得益于公司不遺余力地構(gòu)建銷售“主場(chǎng)”區(qū)域，通過以點(diǎn)帶面的模式實(shí)現(xiàn)了銷售的突破。 
    在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，打造銷售主場(chǎng)絕非易事，而百居佳麗有自己的解決之道。首先是用高端形象解決品牌勢(shì)能問題， 沈新祥介紹說，為了培育出自己的主力銷售區(qū)域，百居佳麗在品牌包裝方面不惜成本，力爭(zhēng)做到品牌真正的華麗轉(zhuǎn)身。公司不僅重視品牌建設(shè)，提高企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶和服務(wù)能力，而且還和專業(yè)的廣告公司合作，對(duì)百居佳麗的VI視覺、專賣店形象等進(jìn)行了全面的優(yōu)化與提升。從各區(qū)域經(jīng)銷商反饋的信息可知，百居佳麗地板在上述方面的投入與效果成正比，如今的百居佳麗地板，讓人們一接觸就能感受到老牌地板企業(yè)的文化內(nèi)涵以及大氣時(shí)尚的氣質(zhì)。除此，企業(yè)的投入也得到了社會(huì)的認(rèn)可與好評(píng)，企業(yè)和百居佳麗品牌先后獲得中國(guó)十佳信譽(yù)單位、國(guó)家建材AAA級(jí)質(zhì)量服務(wù)信用企業(yè)、中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)推出的全國(guó)30家木地板企業(yè)質(zhì)量與售后服務(wù)雙承諾企業(yè)，中國(guó)馳名商標(biāo)、浙江省省級(jí)林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、浙江省名牌等榮譽(yù)。
    解決了品牌的形象問題，形成銷售主場(chǎng)的核心還必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，對(duì)百居佳麗而言，實(shí)木地板方面的優(yōu)勢(shì)無需多提，而在強(qiáng)化地板方面，百居佳麗又投資興建了自己的強(qiáng)化地板廠，對(duì)此，沈新祥解釋說，是否增加強(qiáng)化地板生產(chǎn)線對(duì)傳統(tǒng)實(shí)木地板企業(yè)是一個(gè)兩難的問題，大部分實(shí)木地板企業(yè)對(duì)于強(qiáng)化地板產(chǎn)品實(shí)行OEM的策略，也取得不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。從短期來看， OEM是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場(chǎng)地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，由于OEM無法實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料（如強(qiáng)化基材、裝飾紙等）的準(zhǔn)確控制，那么企業(yè)就將失去保持產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定的可能性，而質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定恰恰是對(duì)一個(gè)品牌企業(yè)的基本要求，再者，即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進(jìn)一步提高，企業(yè)也無法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的直接對(duì)話，從而失掉對(duì)于經(jīng)銷商的話語權(quán)，最終失去客戶。OEM不是一個(gè)立志于爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因?yàn)榈匕迤放频拇蛟焓且粋€(gè)馬拉松式的長(zhǎng)跑過程，企業(yè)只有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能到達(dá)成功的終點(diǎn)。
    有了高端的形象和高質(zhì)量的產(chǎn)品，百居佳麗在全國(guó)十多個(gè)省市構(gòu)建了主力銷售區(qū)域，逐步形成了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了100%的銷量增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

堅(jiān)持創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破
    除了在渠道方面找到主場(chǎng)，沈新祥認(rèn)為堅(jiān)持創(chuàng)新也是百居佳麗實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。2010年11月，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)在北京舉辦了“綠色產(chǎn)業(yè) 承載未來——中國(guó)地板行業(yè)輝煌十五年慶典”系列活動(dòng)。在本次慶典上百居佳麗地板獲得了本屆地板行業(yè)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)的殊榮，在喜悅的背后，百利達(dá)人感到更多的是責(zé)任。沈新祥認(rèn)為此次的獲獎(jiǎng)，既是社會(huì)各界對(duì)湖州百利達(dá)木業(yè)旗下百居佳麗地板的肯定和支持，同時(shí)也是更大的鞭策和督導(dǎo)。 
 智慧經(jīng)營(yíng)是百利達(dá)·百居佳麗的經(jīng)營(yíng)方針，這需要各方面的專業(yè)人才方能達(dá)成。尊重人才、善用人才、培養(yǎng)人才是百居佳麗的人才觀。從2009年至今短短一年多時(shí)間，百居佳麗斥巨資聘請(qǐng)來匯聚國(guó)際教育集團(tuán)進(jìn)行了多期的《提升執(zhí)行力》專題培訓(xùn)，將百居佳麗團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力進(jìn)行全面提升。如今的百居佳麗，在華東地區(qū)擁有較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)華東市場(chǎng)所有的百居佳麗專賣店按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一管理，從而帶動(dòng)百居佳麗全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。
    經(jīng)營(yíng)百居佳麗兩年來，沈新祥在市場(chǎng)上跑得更勤了，操的心也更多了，也許更累但心情愉快，不光為百居佳麗地板銷量的增長(zhǎng)而高興，關(guān)鍵是他認(rèn)為找到了可以完全付出情感的載體——百居佳麗品牌，并且隨著不斷的投入，它還能變得更有價(jià)值。這是一種無法用語言描述的喜悅，只有真心付出的人才能懂得。